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如何創業和選擇項目

發布人:資訊來源:發布時間:2015-04-02

    一、选择创业项目关键

  1、創業項目的風險性

  創業者要正確看待創業過程中存在的各種風險,要有抗拒風險的心理承受能力。

  2、創業項目的真實性

  創業者在選擇創業項目時要尋求那些可信度高,權威性高的創業項目提供單位。

  3、創業項目的提供方

  創業者要對自己的創業實力有一個正確的認識,選擇自身實力相當的創業項目;另一方面,對創業項目的提供方的實力也要有一個很好的了解。

  4、信息渠道的暢通性

  創業信息的有效溝通和交流能讓創業者很好地了解外部市場動向,更能有效的降低風險,引導成功。

 

  二、選擇創業項目特性

  1、選擇具有獨特資源優勢的

  俗話說:靠山吃山,靠水吃水。創業者如果能慧眼獨具,發掘自己身邊特有的資源進行投資開發,往往容易成功,因爲在這種情況下,你沒有競爭對手。因此應盡量選擇與自己的專業、經驗、興趣、特長能挂得上鈎的項目。

  2、選擇目標市場非常明確的

  針對某個特定消費群體,進行市場調研,知其所好,投其所好,乘“需”而入,推出新産品或服務項目,往往能領先一步占領市場。

  3、要選擇有良好的發展前景的

  産品的市場支持力、市場容量及自身接受能力對創業者來講至關重要,要多考察當地市場,看看所選項日是否在當地有一定需求及靠自己的能力是否可以進入市場等。對于創業者來說要多考察當地市場,對所發展項目要有直觀的利潤。這樣才能保證創業成功。

 

  三、選擇創業項目准則

  1、選對投資項目

  首先,所選行業必須經得起市場的考驗。這是一個最簡單的基准,即企業發展連鎖經營體系至少已經有兩年以上。其次,要選擇大衆化、普及性高的商品,這樣比較不會發生流行熱潮一過就成爲泡沫的問題。此外,商圈的普遍性也很重要。

  2、評估自己實力

  很多企業都喜歡已婚的投資者,如果是和有點錢又不會太有錢的夫婦一起來更好。“因爲具有這種特質的人,一方面有經濟壓力,也有過工作經驗,是因爲真正想做這行而來,不會因爲不能吃苦而輕易放棄。”另一方面,選擇總部雖不要貪小便宜、因小失大,也不能因爲投資金額不大,經營的心態上就放牛吃草。

  3、挑剔總部越好

  找具有一定開店經驗豐富,且連鎖店數達一定規模或發展至少兩年以上的總部,比較有經營保障。有些新興體系,本身在市場上發展的時間就不夠長,還沒有經過市場的考驗,顧客的消費習慣尚未養成,容易造成暫時生意興隆的假象。

  此外,連鎖品牌的競爭力也是成敗關鍵,連鎖經營的未來必然從單店的競爭邁向品牌之爭,也就是連鎖體系之間的競爭,“有財團背景的連鎖體系,在財力與開發團隊能力較強的情況下,一定會占優勢”。因此,選擇弱勢品牌的企業,雖然可以少繳費用與保證金,但相對之下,所能享有的總部的資源和幫助也較少,許多事情都是要靠自己打理,競爭力自然也就較弱。

  4、親自總部考察

  很多投資者只聽總部的書面或說明等一些資料,就草率地簽約,等到有糾紛時到總部一看,才發現總部比自己的店面還小,根本沒有解決門店問題的能力和經驗。因此,親自走一趟總部與其店面,搜集第一手現場資料是必要的。

 

  四、選擇創業項目事項

  1、不要紮堆投資

  小本經營者,求穩心理較重,往往隨幫轟,抱著別人做啥我做啥,走一條無風險、穩賺錢的經營之路的心理。然而,此路是走不通的。趁熱投資的小本經營者不是去面對一個同行業的市場巨人,就是去收拾人家已無油水的殘羹剩飯。也許,這正是不少人看到人家賺錢,而自己幹卻賺不到錢的關鍵。

  2、巧占市場空白

  經濟愈發達,社會愈進步,人們的需求就愈細化,因此,小額投資者應該獨辟蹊徑,致力于經營人無我有的商品和服務,巧占市場盲點。

  3、船小掉頭快的

  經營環境常常是瞬息萬變的,市場行情此―時彼一時。小本經營“船小掉頭快”,只要時刻保持清醒的頭腦,及時對市場變化作出靈敏快捷的反應,搶先抓住稍縱即逝的機遇,一定能夠實現本小利大。

  4、主動靈活經商

  資本雄厚的大企業經營重“守”,做小生意的小本經營重“走”。流動攤檔的商品一般要求是日常生活用品,每家每天都要用,因此,容易與顧客建立穩定的聯系,穩穩當當地賺錢。而送上門的服務都能迎合急著要辦又不用出門的需求,一拍即合。

  5、薄利多銷不壓貨

  俗話說得好:“三分毛利吃飽飯,七分毛利餓死人。”利潤微薄,價格降低,在競爭中以優勢招引顧客,實現“薄利―――多銷―――賺錢”目標。小本經營資本相當有限,最怕造成商品積壓,資金周轉不了,成爲死錢,包袱越背越重,影響下一步的經營,形成惡性循環。

  6、賺錢心不要太切

  賺大錢是許多人的夢想。但大多數人終其一生卻難以夢想成真。這是什麽原因呢?是因爲他們賺錢心太急切,小錢不想賺,大錢掙不來。曾有位百萬富翁說過:“小錢是大錢的祖宗。”生活中不少腰纏萬貫的人當初就是靠賺不起眼兒的小錢白手起家的。

 

  創業要解決的9大問題:

  1、創業如何選擇自己的項目?

  你走去江湖、市場、社會上,你可能看到有人做某種生意比較掙錢,或者某種似乎不錯的生意還沒有人做,或者在其他地方有人做的生意這裏還沒有人做,那麽你就可以嘗試。總體而論,要擴大自己的社會見識,看到某個雖然小但是可能給你機會的生意。對于絕大多數人來說,生意不是從大的地方開始的,而是從小的地方開始的。

  2、創業可以模仿人麽?

  當然可以,其實我們今天中國人的很多項目就是模仿美國人的。我們一個公司裏面可能出現很多個模仿本公司出去創業的人。但是要注意及時模仿也要多少有點與模仿對象的市場差異性,這樣才能使得自己的品牌逐漸形成一定的市場特色。

  3、我要創業,如何准備?

  如果把創業分成很多個模塊,那麽我要說它至少包括了團隊領導、陌生人溝通與人脈建立、組織架構建立與管理、體能准備、營銷基礎能力與動員能力。這些模塊如果分散開來,都可以從做志願者、當學生幹部或者社團負責人、嘗試建設小社團與管理公益項目、參加積極分子招募、參加早操與運動隊等很多看起來無關但實際能積累創業模塊能力的事情開始。關于創業大賽參加一次足矣,可以讓自己對于計劃書的寫作有點概念,注意創業大賽本身不提供關于創業能力的模塊訓練。

  4、現在的創業者與60後70後比機會多少?

  我要說機會不是多少問題,而是差異問題,那個時候很多人最早的創業是擺攤,但現在可能是開網店;那個時候可能會在一個較大的領域開創先例,而現在則可能在細分領域創新;過去線下機會占的比重較大,今天線上機會也許比過去更多。

  5、如果我的家人與對象反對我創業怎麽辦?

  創業是我們人生中往往史無前例的行動,也往往是他們人生史上史無前例的行動,是很大不確定性的選擇,他們有反對是正常的。一個真正的創業者不能不創業,面對反對意見:一是多做創業准備,能回答他們提出的各類問題;二是在自己准備行動的同時多與他們溝通,婆婆媽媽地溝通;三是從小事情做起證明你是可以做點別人不能做的事情的。

  6、先工作一段創業是不是更好?

  工作一段時間對于創業可能利弊參半,因爲有些工作崗位可能讓你對于生意與社會更熟悉,也有些崗位可能過于細碎因此讓你對于創業更摸不到頭腦;有些工作機會讓你可以看到可以模仿這個生意就地創業,而有些身體讓你對于創業的感覺更加疏遠。

  7、女性創業有啥優勢?

  女性在今天創業的優勢很多:一是在服務業創業興起的時候,女性細致耐心的優勢就能與服務業有更好的結合;二是在創業中,女性的耐心柔性溝通的特點,更適合在80後90後中建設創業團隊;三是更多男性願意與女性合組創業團隊。

  8、創業如何減少風險?

  首先你要敢于面對風險研究風險,你對眼前的目標市場、競爭對手、供應鏈情況、資本興趣等等了解越多你的風險越可控;其次你要多做准備,你要在社交、見識、行動經驗、團隊交往等方面比普通的乖寶寶、好學生、書呆子要好很多;再次多花點時間與行業圈子裏的人打交道,有良師益友是你管理風險的重要機制。

  9、如何爲自己的創業想法找錢?

  首先如果可能自己掙出點啓動的起碼的小錢,從小做起;其次問你的父母或者朋友借錢,是的,有風險,但你會很慎重,如果你能這樣投入,你更可能打動其他投資者;再次把自己的創業步驟分成幾個階段,不要試圖一次找很多錢。現在的天使投資已經開始有圈子了,爭取去多接觸接觸那些圈子。通常你接觸了這些圈子,回頭你去爭取政府性質的投資資助就比較容易,政府的錢是專業性程度比較低的錢,比較容易找,但不建議你老找。

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