頂部連接

站點搜索

您的位置:首頁 - 創新創業 - 創業教育

創業黃金法則:不要在這幾方面浪費資金

發布人:資訊來源:發布時間:2014-11-04

大多數企業家都知道這些黃金法則。在很大程度上,這些法則是(或應該是)顯而易見和不證自明的。它們是“法則”,因爲它們爲企業宗旨,目標和決策奠定了基礎。

  但是,还有另一个被许多企业家,特别是创业企业家所忽视的重要的黄金法则。这是一条我最近才从南卡罗来纳州企业孵化器Startup.sc的创始人,麦克施罗尔(Mike Schroll)的一封电子邮件中深刻认识到的,遵循这条黄金法则,我目前正在努力开发自己的创业计划。上个星期的某一个晚上我工作到很晚,我的收件箱收到了一条回复消息,并带有一条他的只有一句话的留言:

  “我懷疑你是否能用較少的資本實現你的目標。”

  毋庸置疑,我的第一反應就是,這是顯而易見的。所有的企業當然都應該努力嘗試花更少的錢做更多的事。但是,當我開始反複審視這條投資建議時,我的確注意到,我爲籌集資金設定了一個明顯偏高的“理想化”目標。我有一個雄心勃勃的目標,或者說是BHAG(大膽的目標),但是在擁有目標的同時,我也正在危險地靠近一個許多企業家都會落入的陷阱。

  我自以爲准確地估計了需要多少錢才能成功。這種方式的問題在于,成功需要擁有“充分的”資金量是一種謬論。事實上,如果你有一個獨特的,專有的和革命性的創意,以及合適的資金量,那麽,就很有可能獲得成功。但是,我們大多數人沒有這種理念,我們所擁有的僅僅是一個創意,而且,投資者有許多的投資選擇,並且,通常都想要將投資風險轉嫁到許多創業企業身上。

  投資者最終想要看到的以及你需要考慮的是,實現以下兩個目標所需要的資金量:

  1.將你的理念推向市場。

  2.盡快發展你的客戶群。

  因爲資本是稀缺的,所以,將啓動資金用在任何其他地方都將被視爲浪費。例如:

  非關鍵人員

  成功唯一的關鍵就是,啓動創業企業所需要的專業人才。聘用工程師和程序員都價格不菲,但是從開發對路的最小可行性産品和原型方面來說,他們是絕對物有所值的。而不應該被考慮的是創建者的豐厚薪水。

  除非你是大名鼎鼎的並且廣受歡迎的創始人(大部分創始人不是),投資者實際上並不想讓寶貴的啓動資金裝進你的口袋。你要准備好爲展示你的承諾投入時間和汗水,因爲只有這樣你才能獲得投資。

  爲花錢而花錢的市場營銷和廣告

  贏得客戶的成本是投資者重點考慮的因素。如果你的策略是爲了花錢而只在廣告上投入資金,那麽你就需要重新審視您的策略。估算銷售預算的收益是至關重要的,並且,雖然沒有辦法做到精確,但是,展示出你對其重要性的批判性思考和理解會讓你顯得更加可信。

  辦公室等日常費用

  不應該將寶貴的啓動資金浪費在辦公室,家具,桌上足球桌和咖啡吧等事情上,除非這些東西對于留住關鍵人才來說至關重要。除非你是廣受歡迎的創始人,與現有的風險資本家具有非常鐵的的關系,否則,就請准備依靠自己的努力,通過開發和創建好的産品來引導自身走上正軌。

  其他費用

  企业启动所需要的其他費用,包括从法律费到会计费到水电费再到照管房屋清洁服务费等其他費用,均需要保持在绝对最低限度。

  作爲創始人,坐在熱烘烘的辦公室或拿著Clorox(高樂士)去洗手間?如果你的資金不是用于創建産品和贏得客戶,那麽這些資金就是被浪費掉了。

  雖然這個理念可能是顯而易見的,但我還是親自對無數企業家說過,因爲這些企業家在設想推廣他們的創意時存在著完全的誤解。他們中的很多人相信,他們需要谷歌式的辦公室,不受限制的假期和充分的福利,然而在現實中,粗糙簡陋的桌子、互聯網和企業家雄心勃勃堅定不移的承諾才真正是你所需要的。
 

皖ICP备10005167号 版权所有 © 安徽商贸职业技术学院
Copyright © Anhui Business College
地址:安徽省蕪湖市弋江區文昌西路24號 郵編:241002 電話:0553-5971073